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腳臭新聞
2013-04-24
堅持MIT品牌路 社頭襪業用品質面對滅鎮危機

 

堅持MIT品牌路 社頭襪業用品質面對滅鎮危機

記者曾少甫/台北報導

最近沸沸騰騰的織襪小鎮滅鎮危機議題,讓很多年輕人知道原來台灣社頭鎮以前的襪業榮景堪稱台灣之光,商業週刊也因此拍了一部紀錄片,講的就是不怕被KO的黑狗兄精神,實際上,社頭製襪產業的業者有許多人老早就深感危機,甚而多方嘗試用台灣的高品質勇闖品牌經營。鎮上有名的老師傅蕭寅宣在當地有製襪達人之稱,在6年前就開始拒接代工製襪,和徒弟鐘志誠一起走向艱辛的品牌之路。

是什麼樣的動機讓蕭師傅敢拒絕代工呢?蕭師傅表示,代工一輩子的襪子基於廠商的低成本要求,始終無法做出自己心目中的好襪子,同時也看到代工的危機,一旦沒有訂單整間工廠所有員工就得面臨失業困境,於是在6年前收了一個徒弟想把自己的手藝傳承下去,讓徒弟來完成自己的夢想;家中原是做紡織廠的徒弟鐘志誠,在十多年前父親也因為不敵大陸,跟不上商業變遷而倒閉,因此承接了家中龐大的債務成為落魄的「負二代」;一心想要讓大家都能穿到真正好襪子的蕭師傅,碰上了一心想東山再起、重振家聲的鐘志誠,兩人同心協力、日夜不眠不休,一起研究如何做出一雙最舒適好穿的襪子。

蕭師傅表示,低價競爭老走早不是台灣襪業可以努力的方向,當初選擇以除透臭的機能性來當作產品研發的主軸,為了使用最好的天然除臭卻很脆弱的材質來製作襪子,師徒兩人不斷研究克服材質上的侷限和障礙,用多於一般襪子3到5倍的時間成本和原料成本,終於成功做出第一雙機能除臭襪,襪子是做出來了,可是馬上面臨兩大困境,一是昂貴的成本無法讓消費者接受,二是兩人都是行銷的門外漢,不知道怎樣把襪子的好處行銷出去?一雙高品質卻又貴又沒通路銷售的無名襪,殘酷的說明理想與現實的差距。

蕭師傅笑說,我就只會做襪子,行銷就交給徒弟去想辦法! 於是年輕沒經驗的鐘志誠開始了他的品牌行銷之路,現在一年賣30萬雙以上除臭襪,鐘志誠說,行銷的老師就是新台幣,一切都是瞎子摸象摸出來的,從到處拜託人家試穿襪子、擺地攤、傻傻的借錢買廣告做形象。第一年甚至被同行前輩直接指教說,一個月賣沒幾打襪子,品牌是這麼好做的嗎不要妄想了,回去多讀點書啦!講到這一段鐘志誠眼眶有點紅了,他說,我只有每天不斷向上帝禱告,除了禱告我不知道還能再做什麼?

終於逆轉的時刻到來,堅持高品質的除臭襪一穿見效,加上透過網路行銷壓縮成本、降低售價的策略成功,網友口碑好評不斷更獲得新聞媒體的報導,終於讓廣大的消費者認識到台灣MIT品牌除臭襪,品質媲美對襪子有最高要求的日本,連日本都有廠商前來要求代工製作,更是大大的讓蕭師傅覺得無比榮耀。

現在,蕭鐘師徒很有信心的笑說,我們不怕被KO,因為我們的目標是追求更卓越,消費者是聰明的,他們認識好東西,懂得用好貨愛自己,只要有愛用者我們就不寂寞!不管時代如何變遷、環境如何艱苦,只要用心誠信、發揮創意、堅持品質、就不怕被淘汰。發揮台灣人堅韌的特性,勇於面對挑戰,「負二代」也能重新白手起家,而所謂面臨滅鎮危機的社頭小鎮,也有小企業一步步走出新生機的好故事。

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